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一个人要像一支队伍一样去战斗|在磨铁做编辑的七条“军规”

2018-05-29 11:18 作者:news 浏览

     从做(zuo)书到做(zuo)产品(pin),编(bian)辑(ji)要经(jing)(jing)历怎样的(de)思(si)想变化(hua)?近期在北京开(kai)卷信息技术有限公司(si)举办的(de)第十六(liu)期开(kai)卷讲堂上,资深出版人、磨铁(tie)集团(tuan)副总(zong)裁(cai)、磨铁(tie)图书总(zong)编(bian)辑(ji)魏玲(ling)带来了她(ta)独特的(de)内容方法论。作为(wei)业内最(zui)早用产品(pin)经(jing)(jing)理(li)取代策划(hua)编(bian)辑(ji)的(de)公司(si),磨铁(tie)究竟(jing)如何定位(wei)产品(pin)经(jing)(jing)理(li)的(de)职能?要想成为(wei)内容时(shi)代合格的(de)产品(pin)经(jing)(jing)理(li),又要具备怎样的(de)素(su)质和(he)能力?结(jie)合自身的(de)经(jing)(jing)验(yan),魏玲(ling)通过一(yi)(yi)(yi)个又一(yi)(yi)(yi)个精彩的(de)案例分享(xiang)了她(ta)的(de)思(si)考。如果说一(yi)(yi)(yi)个产品(pin)经(jing)(jing)理(li)就是一(yi)(yi)(yi)支军队,那么接下(xia)来我们要分享(xiang)的(de)就是大众出版巨头磨铁(tie)给旗(qi)下(xia)产品(pin)经(jing)(jing)理(li)所制(zhi)定的(de)种种“军规”。
   磨铁集团(tuan)副总裁、磨铁图书总编辑魏(wei)玲

 我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)进(jin)入(ru)出(chu)版(ban)(ban)行业(ye)(ye)(ye)总(zong)共(gong)有(you)(you)15年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)时间(jian),在这(zhei)段时间(jian)里,‌‌出(chu)版(ban)(ban)业(ye)(ye)(ye)面临电子书(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兴(xing)起、碎片化阅读的(de)(de)(de)(de)(de)(de)冲击(ji)、知识(shi)付(fu)费(fei)全媒(mei)体出(chu)版(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影响,无论形(xing)势如何(he)变化,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)直是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)坚(jian)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)内容产业(ye)(ye)(ye)看多(duo)者(zhe)(zhe)。‌在这(zhei)里首(shou)先(xian)要(yao)和大家分享我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)特(te)别(bie)(bie)喜欢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)两句(ju)(ju)话(hua)。第‌‌一(yi)(yi)(yi)(yi)句(ju)(ju):一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)好作品是(shi)(shi)(shi)编辑(ji)和作者(zhe)(zhe)共(gong)同完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。这(zhei)句(ju)(ju)话(hua)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在一(yi)(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)从(cong)业(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)那里听(ting)来(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),听(ting)到这(zhei)句(ju)(ju)话(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)时候,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)种非(fei)常(chang)骄傲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)觉,觉得自己身上(shang)多(duo)了一(yi)(yi)(yi)(yi)份担当。第二句(ju)(ju)话(hua):出(chu)版(ban)(ban)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)非(fei)常(chang)残(can)酷(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行业(ye)(ye)(ye),你既要(yao)有(you)(you)真爱,又(you)得有(you)(you)真本(ben)事(shi)。这(zhei)些(xie)年(nian)来(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)面试过很(hen)(hen)多(duo)人,有(you)(you)从(cong)业(ye)(ye)(ye)几年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)编辑(ji),也有(you)(you)刚(gang)刚(gang)大学(xue)毕业(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同学(xue),很(hen)(hen)多(duo)人讲(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)句(ju)(ju)话(hua)都是(shi)(shi)(shi):我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)特(te)别(bie)(bie)热爱这(zhei)个(ge)(ge)行业(ye)(ye)(ye)。热爱是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们每一(yi)(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)人进(jin)入(ru)到这(zhei)个(ge)(ge)行业(ye)(ye)(ye)时必须(xu)拥有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那份初(chu)心,而在这(zhei)个(ge)(ge)领域里你究(jiu)竟(jing)能走多(duo)远,则是(shi)(shi)(shi)要(yao)由你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真本(ben)事(shi)决(jue)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们要(yao)有(you)(you)真本(ben)事(shi),那么对于(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)编辑(ji)来(lai)说,究(jiu)竟(jing)哪些(xie)才是(shi)(shi)(shi)真本(ben)事(shi)?

 
一个人要像一支队伍一样去战斗

 

 随(sui)着互(hu)联网技术的(de)(de)发展,纸(zhi)张(zhang)载体已经不再是(shi)(shi)出版(ban)的(de)(de)核心要素了。如(ru)果(guo)把纸(zhi)张(zhang)和印刷剔除出去,你会发现出版(ban)依旧存在(zai),知识(shi)依旧可(ke)以(yi)(yi)得(de)到复制(zhi)和发行——它的(de)(de)载体可(ke)以(yi)(yi)是(shi)(shi)电(dian)子(zi)书、音频、视(shi)频,可(ke)以(yi)(yi)有很(hen)多的(de)(de)形态。虽然我(wo)(wo)们在(zai)做的(de)(de)还是(shi)(shi)传统的(de)(de)纸(zhi)质出版(ban),但我(wo)(wo)更想(xiang)强调(diao)的(de)(de)是(shi)(shi),我(wo)(wo)们如(ru)今身处(chu)的(de)(de)已经是(shi)(shi)大内(nei)容产(chan)业(ye)的(de)(de)范畴了。

 从内容到产(chan)品(pin),是(shi)(shi)内容产(chan)业的核心(xin)逻(luo)辑(ji)。而在(zai)这个过程中(zhong),我(wo)们(men)作为生(sheng)产(chan)者的身份也在(zai)发生(sheng)转(zhuan)变。在(zai)磨铁,我(wo)们(men)的讲法是(shi)(shi)从编(bian)辑(ji)到产(chan)品(pin)经理(li)。产(chan)品(pin)经理(li)这个概念在(zai)互联网领域是(shi)(shi)非常(chang)常(chang)见的,但在(zai)出版领域,是(shi)(shi)磨铁在(zai)2009年第一次引入(ru)了这个概念。那么产(chan)品(pin)经理(li)究竟(jing)是(shi)(shi)什么?

 我的个人(ren)理解,产(chan)品经(jing)理是出版全产(chan)业链(lian)的核心责任人(ren),与(yu)策划编辑(ji)相(xiang)比(bi),他需要达(da)成思(si)维方式的转变:产(chan)品经(jing)理不能把目光仅(jin)仅(jin)放在(zai)书稿上,困在(zai)几十万字中(zhong)无法自拔,而(er)应当(dang)(dang)把书当(dang)(dang)做(zuo)一(yi)个产(chan)品,思(si)考它将(jiang)以(yi)怎样的形态被交付到用户(hu)手中(zhong)。在(zai)一(yi)本书从无到有的过程中(zhong),产(chan)品经(jing)理要对最终(zhong)的结果负责,这(zhei)其(qi)中(zhong)会牵涉(she)到许多(duo)环节,包括作(zuo)者、设计(ji)、印制、发行、营销,而(er)这(zhei)整个链(lian)条上的方方面面,都是一(yi)个合格的产(chan)品经(jing)理应该考虑到的。

 在(zai)(zai)内容产(chan)(chan)(chan)业,产(chan)(chan)(chan)品(pin)是一(yi)切的(de)(de)发动(dong)机。在(zai)(zai)磨铁更(geng)是如此,我(wo)(wo)们最看重的(de)(de)是产(chan)(chan)(chan)品(pin)质(zhi)量,所(suo)以(yi)产(chan)(chan)(chan)品(pin)经(jing)(jing)理是磨铁核心的(de)(de)竞争(zheng)力(li)。这一(yi)点在(zai)(zai)收(shou)入(ru)上有(you)直接的(de)(de)反馈,‌‌磨铁产(chan)(chan)(chan)品(pin)经(jing)(jing)理的(de)(de)收(shou)入(ru)甚至(zhi)比高层的(de)(de)收(shou)入(ru)还要(yao)高很多(duo)(duo)。我(wo)(wo)们已经(jing)(jing)有(you)多(duo)(duo)位(wei)产(chan)(chan)(chan)品(pin)经(jing)(jing)理的(de)(de)收(shou)入(ru)超过百万年(nian)薪。每一(yi)个产(chan)(chan)(chan)品(pin)经(jing)(jing)理,都是我(wo)(wo)们捧(peng)在(zai)(zai)手(shou)心里面的(de)(de)宝贝,‌‌因(yin)(yin)为一(yi)个好的(de)(de)产(chan)(chan)(chan)品(pin)经(jing)(jing)理实在(zai)(zai)太难得了。正是因(yin)(yin)为产(chan)(chan)(chan)品(pin)经(jing)(jing)理如此重要(yao),所(suo)以(yi)优秀的(de)(de)产(chan)(chan)(chan)品(pin)经(jing)(jing)理要(yao)具备多(duo)(duo)方面的(de)(de)能力(li)。

‌‌ 优秀的(de)(de)(de)(de)产品经理一(yi)个(ge)(ge)人可以像一(yi)支军队那样战斗,因(yin)为他们(men)个(ge)(ge)个(ge)(ge)都是(shi)(shi)十项全能的(de)(de)(de)(de)选手:第(di)一(yi)要(yao)(yao)有敏锐的(de)(de)(de)(de)市(shi)场洞察(cha)力(li)(li),了解人性深处的(de)(de)(de)(de)欲望和(he)恐惧;第(di)二(er)要(yao)(yao)有不(bu)断学(xue)习的(de)(de)(de)(de)能力(li)(li),既(ji)要(yao)(yao)了解不(bu)断涌现的(de)(de)(de)(de)各个(ge)(ge)垂直领(ling)域,做一(yi)个(ge)(ge)通(tong)(tong)才,又要(yao)(yao)在某些领(ling)域成(cheng)为无可取代的(de)(de)(de)(de)专才;第(di)三要(yao)(yao)有强(qiang)大的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息搜集能力(li)(li),面对(dui)海(hai)量的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息不(bu)至(zhi)于被淹(yan)没,而(er)能将其进行有效的(de)(de)(de)(de)整理、归纳、总(zong)结、提炼;第(di)四要(yao)(yao)善于沟(gou)通(tong)(tong),具(ju)备说服、感(gan)染任何一(yi)个(ge)(ge)对(dui)象的(de)(de)(de)(de)能力(li)(li);第(di)五还要(yao)(yao)务实,不(bu)能眼(yan)高手低,在指点(dian)江山一(yi)通(tong)(tong)之后(hou),最后(hou)干活的(de)(de)(de)(de)还是(shi)(shi)你自己;第(di)六要(yao)(yao)对(dui)美(mei)有感(gan)知,对(dui)于文(wen)字、构图(tu)、色彩具(ju)备评价和(he)欣赏(shang)的(de)(de)(de)(de)能力(li)(li);最后(hou)还要(yao)(yao)有强(qiang)大的(de)(de)(de)(de)心(xin)脏,因(yin)为在一(yi)本书出版的(de)(de)(de)(de)过程中会遇到太(tai)多坎(kan)坷,在面对(dui)各式各样困难(nan)的(de)(de)(de)(de)时候(hou),产品经理一(yi)定要(yao)(yao)有坚定的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)念(nian)。当作者(zhe)把书稿交给(ji)我们(men),你就不(bu)能辜负作者(zhe)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)任。你要(yao)(yao)相信(xin)(xin)你自己的(de)(de)(de)(de)产品就是(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de),‌‌并要(yao)(yao)把这个(ge)(ge)信(xin)(xin)念(nian)传(chuan)(chuan)达给(ji)作者(zhe)、传(chuan)(chuan)达给(ji)销(xiao)售,‌‌让他们(men)投入更多的(de)(de)(de)(de)资(zi)源、热情进来。做产品做的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)信(xin)(xin)心(xin)。

‌‌ 说了这么多,产(chan)品(pin)经理最核心的工(gong)作(zuo)就是(shi)两件事:‌‌第一(yi)找(zhao)对(dui)人,‌‌第二做(zuo)对(dui)事。‌找(zhao)对(dui)人,既(ji)包(bao)括找(zhao)作(zuo)者(zhe)也包(bao)括找(zhao)读者(zhe)。做(zuo)对(dui)事,是(shi)指(zhi)要(yao)找(zhao)准(zhun)内容和用户群体的需求,‌‌打磨出产(chan)品(pin),无(wu)论是(shi)产(chan)品(pin)质量(liang)还是(shi)供应链条(tiao)、营销销售等等都(dou)要(yao)做(zuo)对(dui),至少不(bu)要(yao)做(zuo)错。

 
如何判断一个选题的价值

 

 产(chan)品(pin)力的(de)第(di)一个(ge)维度是定位(wei),也就是如(ru)何(he)判(pan)断一个(ge)选题的(de)价值。在选题判(pan)断的(de)领域内,第(di)一要求的(de)是专业,要有(you)自己专精的(de)领域,在此基础上,更(geng)关(guan)键的(de)一点是,要在脑子里有(you)一张地(di)图(tu),可以(yi)通(tong)过(guo)横向和纵向来判(pan)断一个(ge)产(chan)品(pin)在该作(zuo)家的(de)产(chan)品(pin)地(di)图(tu)中处(chu)于什么(me)位(wei)置。‌‌这是一个全局的思维。

 第二点就(jiu)是看(kan)(kan)数据(ju)了。数据(ju)当然非(fei)常重要(yao),但里(li)面也(ye)有(you)陷阱。一(yi)个作者的(de)(de)上一(yi)本书卖(mai)到(dao)了100万册,他的(de)(de)新书是不是也(ye)能卖(mai)到(dao)同(tong)样的(de)(de)数字(zi)?对(dui)于一(yi)部作品的(de)(de)销量,不仅要(yao)看(kan)(kan)数据(ju)总和,还(hai)要(yao)看(kan)(kan)的(de)(de)是上市以来(lai)每个月的(de)(de)销售(shou)走(zou)势图,了解它的(de)(de)生命力(li)究(jiu)竟如何(he)。很多(duo)书是起点非(fei)常高,然后降的(de)(de)速度也(ye)特别快,我们希望(wang)的(de)(de)销售(shou)数据(ju)是起量快,并且在(zai)高位盘旋(xuan)的(de)(de)时(shi)间久。也(ye)就(jiu)是说既要(yao)畅销,还(hai)要(yao)长(zhang)销。

 第三(san)点(dian),文(wen)本(ben)(ben)具有一票否决权(quan)。判(pan)断一个(ge)选(xuan)题到底该(gai)不(bu)该(gai)做(zuo),回(hui)到最(zui)根本(ben)(ben)还是(shi)要看文(wen)本(ben)(ben)本(ben)(ben)身,‌‌如果文(wen)本(ben)(ben)本(ben)(ben)身能(neng)够征服你(ni),‌‌那么这(zhei)样一个(ge)产(chan)品我们是(shi)一定(ding)要做(zuo)的(de)。磨铁今年出版了台湾(wan)作家林奕(yi)含的(de)《房思琪的(de)初恋乐园》,抛(pao)开热(re)点(dian)事(shi)件,回(hui)到文(wen)本(ben)(ben)本(ben)(ben)身,我们一致(zhi)确定(ding)这(zhei)本(ben)(ben)书一定(ding)要做(zuo)。因为(wei)这(zhei)部(bu)作品并不(bu)完全(quan)是(shi)一个(ge)热(re)点(dian)话题的(de)产(chan)物,单(dan)从(cong)文(wen)学(xue)性来讲,它(ta)同样是(shi)非常有价(jia)值的(de)。‌‌止庵老师评价(jia)这(zhei)个(ge)作者是(shi)“继张爱玲(ling)之后最(zui)优秀的(de)话语女作家”。

抛开热(re)点(dian)事件,回(hui)到文(wen)本(ben)本(ben)身,磨(mo)铁(tie)觉(jue)得一定要(yao)做(zuo)《房思琪的(de)初恋乐园》

 第四(si)点(dian)(dian),产品经理要(yao)对自(zi)己(ji)有(you)清(qing)晰的(de)(de)认知。一方面是(shi)要(yao)有(you)成本意识(shi)。磨铁考(kao)核(he)的(de)(de)标(biao)准不是(shi)销(xiao)售码洋而是(shi)毛利(li),如果不能(neng)(neng)很好(hao)地(di)控制成本,也许只是(shi)外面看起来热(re)热(re)闹闹,而实际是(shi)不赚钱(qian),甚至是(shi)亏损的(de)(de)。在做一个产品的(de)(de)时(shi)候,我(wo)们(men)(men)要(yao)充分(fen)考(kao)虑它的(de)(de)性价比(bi)。另一方面是(shi)要(yao)认清(qing)自(zi)己(ji)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)以及公司的(de)(de)特(te)点(dian)(dian)。有(you)些(xie)书的(de)(de)确很好(hao),但不一定(ding)适合(he)我(wo)们(men)(men),我(wo)们(men)(men)不一定(ding)能(neng)(neng)做好(hao),或(huo)者(zhe)是(shi)说当下我(wo)们(men)(men)还没(mei)有(you)能(neng)(neng)力(li)做到最好(hao)。有(you)时(shi)候,放弃(qi)也是(shi)一种好(hao)的(de)(de)选择(ze)。

 每(mei)一(yi)步(bu)都会(hui)遇(yu)到挫折,不必迷茫(mang),勿忘初(chu)心。希望我们可以(yi)携手把内(nei)容产业做得更(geng)好,我相信在这个过(guo)程当(dang)中,每(mei)一(yi)个从业者的身价都会(hui)得到相应的提(ti)升,而整(zheng)个行业也会(hui)变得更(geng)加自(zi)信。

 

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