线上盘球

您现在的位置:线上盘球 > 线上盘球 > 出版观察 >

阅读推广创新市场化运作

2016-10-17 13:55 作者:龚牟利 浏览

    9月28日(ri)为孔(kong)子诞辰(chen)日(ri),不少(shao)阅(yue)(yue)读(du)和图书机(ji)(ji)构以(yi)此为契机(ji)(ji)推(tui)广(guang)(guang)阅(yue)(yue)读(du)。如新(xin)教育研究(jiu)院举办首(shou)届(jie)领(ling)读(du)者(zhe)大会(hui),湖(hu)南、湖(hu)北、江西三省新(xin)闻(wen)出(chu)(chu)(chu)版(ban)广(guang)(guang)电局开启“寻(xun)找最(zui)美读(du)书人”活动,商务印书馆启动“北京阅(yue)(yue)读(du)季·书香企业(ye)”领(ling)读(du)者(zhe)培训等。现有的阅(yue)(yue)读(du)推(tui)广(guang)(guang)活动中,各级(ji)出(chu)(chu)(chu)版(ban)主管部门和图书馆界唱主角,不少(shao)出(chu)(chu)(chu)版(ban)集团也(ye)参(can)与书香节、书展的筹办,出(chu)(chu)(chu)版(ban)社举办阅(yue)(yue)读(du)分享会(hui)、专家座谈会(hui)、作(zuo)者(zhe)签售会(hui)等,外界看(kan)得热闹十足。但(dan)社会(hui)效益(yi)难以(yi)量(liang)化评估,经(jing)济效益(yi)有时(shi)也(ye)不免让出(chu)(chu)(chu)版(ban)机(ji)(ji)构捉襟见肘,实际效果如何(he)恐怕一(yi)言难尽。不少(shao)出(chu)(chu)(chu)版(ban)机(ji)(ji)构一(yi)直在创新(xin)探(tan)索阅(yue)(yue)读(du)推(tui)广(guang)(guang)领(ling)域,一(yi)些民营(ying)阅(yue)(yue)读(du)推(tui)广(guang)(guang)机(ji)(ji)构尝试产业(ye)化运作(zuo),或许是阅(yue)(yue)读(du)推(tui)广(guang)(guang)新(xin)思路。
打造自我造血、可持续的阅读推广活动
    出(chu)版社传统的(de)(de)阅读(du)推广(guang)活(huo)动主(zhu)要是基于图(tu)书产品的(de)(de)营(ying)销活(huo)动,如(ru)针对冲击奖(jiang)项图(tu)书、热销图(tu)书的(de)(de)专(zhuan)家座(zuo)谈会、媒体见面会、签售会等(deng)。这(zhei)种阅读(du)推广(guang)主(zhu)要是打响图(tu)书品牌,而不是直(zhi)面读(du)者的(de)(de)阅读(du)理(li)念(nian)的(de)(de)推广(guang)。图(tu)书与(yu)一般消费品不同,品多、利薄、生命(ming)周(zhou)期(qi)短。单从经济效(xiao)益角度考(kao)量,这(zhei)些活(huo)动成本较(jiao)高,投(tou)入与(yu)产出(chu)不成正比。如(ru)何转换思(si)(si)路,出(chu)版机构(gou)应(ying)有所思(si)(si)考(kao)。
    广(guang)西(xi)(xi)(xi)出(chu)(chu)版(ban)传(chuan)媒(mei)集团(tuan)(tuan)(tuan)近期推(tui)出(chu)(chu)了“具有自(zi)我造(zao)血(xue)功能、可持续性全民(min)阅读(du)(du)(du)推(tui)广(guang)模式”——广(guang)西(xi)(xi)(xi)书(shu)(shu)院。广(guang)西(xi)(xi)(xi)出(chu)(chu)版(ban)传(chuan)媒(mei)集团(tuan)(tuan)(tuan)党委副(fu)书(shu)(shu)记、副(fu)董事长(zhang)、副(fu)总(zong)裁、总(zong)编辑(ji)曹光哲向记者透露,广(guang)西(xi)(xi)(xi)出(chu)(chu)版(ban)传(chuan)媒(mei)集团(tuan)(tuan)(tuan)已与(yu)中(zhong)国建设(she)银(yin)行共同建设(she)“广(guang)西(xi)(xi)(xi)书(shu)(shu)院建设(she)银(yin)行阅读(du)(du)(du)基地”,在(zai)建行网点(dian)展(zhan)(zhan)示图书(shu)(shu)及二维(wei)码(ma),读(du)(du)(du)者可以通过扫(sao)码(ma)现场(chang)下单,项目(mu)计划扩展(zhan)(zhan)到建设(she)银(yin)行在(zai)广(guang)西(xi)(xi)(xi)全区(qu)的网点(dian)。“广(guang)西(xi)(xi)(xi)书(shu)(shu)院”获得了国家新闻出(chu)(chu)版(ban)广(guang)电总(zong)局和财(cai)政部文(wen)资办的700万(wan)元中(zhong)央文(wen)化产业扶持基金(jin)。此(ci)外(wai),广(guang)西(xi)(xi)(xi)出(chu)(chu)版(ban)传(chuan)媒(mei)集团(tuan)(tuan)(tuan)还与(yu)广(guang)西(xi)(xi)(xi)扶贫(pin)办联系,通过与(yu)贫(pin)困(kun)村(cun)扶贫(pin)跟进单位合作的方式开拓(tuo)农村(cun)市(shi)场(chang),共同实(shi)现文(wen)化扶贫(pin)。广(guang)西(xi)(xi)(xi)的阅读(du)(du)(du)推(tui)广(guang)重在(zai)形象展(zhan)(zhan)示、渠道建设(she)实(shi)现图书(shu)(shu)销售的增量。其项目(mu)刚刚开始(shi),长(zhang)期效果还需观察(cha)。
    “书跟普通日用消费品不同(tong),有(you)(you)思想和(he)内容(rong)价(jia)值,图书推广过程本身(shen)就有(you)(you)文化价(jia)值、思想内容(rong),可以(yi)把这些(xie)变成收费服(fu)务项(xiang)目(mu)”,商务印书馆(guan)营销中心主任何光宇(yu)对图书推广有(you)(you)了深一层的思考。
    商务印书(shu)(shu)馆已经(jing)进行相(xiang)应(ying)的(de)尝试(shi),他们与北(bei)京(jing)市直机关工(gong)委、北(bei)京(jing)市国资(zi)委等机构合作开展“书(shu)(shu)香(xiang)机关”“书(shu)(shu)香(xiang)企(qi)业(ye)”活(huo)动,每月(yue)一期针对(dui)一本书(shu)(shu)一个话题(ti),为公务员(yuan)和企(qi)业(ye)员(yuan)工(gong)开办专(zhuan)题(ti)讲座(zuo)(zuo)。政府(fu)购买商务印书(shu)(shu)馆的(de)服(fu)务,出版社邀请专(zhuan)家开办相(xiang)应(ying)讲座(zuo)(zuo)。总体收入百(bai)万元,而且活(huo)动本身(shen)对(dui)于(yu)聚集精英读者、推(tui)广图书(shu)(shu)品牌大有助益,并(bing)能实现(xian)良性的(de)商业(ye)循(xun)环。
    以上出版(ban)机构的阅读(du)推广项目是对以往营销思(si)路的转换,更(geng)加强调(diao)直面读(du)者的服务(wu),并且财政(zheng)及政(zheng)府购买公共文化服务(wu)的资金是其运作的底气所在。
已经市场化运作的少(shao)儿阅(yue)读推(tui)广
    阅(yue)(yue)读推广(guang)现在已(yi)经成(cheng)(cheng)(cheng)为一个产(chan)业,阅(yue)(yue)读推广(guang)人也已(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)为一项专门职业,尤其是在少(shao)儿阅(yue)(yue)读领域。少(shao)儿阅(yue)(yue)读的(de)特性决定了(le)阅(yue)(yue)读推广(guang)的(de)必要,少(shao)儿出版的(de)繁荣同(tong)时也助推了(le)少(shao)儿阅(yue)(yue)读推广(guang)产(chan)业的(de)生长,也探索出一套相(xiang)对成(cheng)(cheng)(cheng)熟的(de)模式(shi)。
    少儿(er)阅(yue)读推广(guang)(guang)与少儿(er)出(chu)版在近(jin)10年(nian)相(xiang)辅相(xiang)成,共同繁荣,是整个(ge)出(chu)版业当中最活跃最耀眼的一(yi)部分。“少儿(er)出(chu)版的特性决(jue)定(ding)了少儿(er)阅(yue)读推广(guang)(guang)必要性,孩(hai)子阅(yue)读,父母购买(mai),需(xu)要提高家(jia)长对(dui)阅(yue)读的认(ren)同”,著名阅(yue)读推广(guang)(guang)人王(wang)林表示(shi)。但这个(ge)成果并(bing)非一(yi)蹴(cu)而就,是经过近(jin)十年(nian)的培(pei)育(yu),由红(hong)泥巴、亲近(jin)母语(yu)等机构多年(nian)的推广(guang)(guang)和宣传才(cai)取(qu)得的。
    少儿阅读(du)机构悠贝(bei)(bei)亲子(zi)图(tu)书馆(guan)是(shi)其典型代(dai)表,悠贝(bei)(bei)目前(qian)营(ying)(ying)收(shou)过(guo)亿元(yuan),旗下有(you)500多(duo)家分(fen)馆(guan),15万付费会员,主(zhu)要业务(wu)是(shi)教父母(mu)如(ru)何陪伴孩子(zi)读(du)书。虽然图(tu)书是(shi)其主(zhu)要服(fu)务(wu)载(zai)体,但并不(bu)是(shi)主(zhu)要收(shou)入来源,而(er)是(shi)每人(ren)每年980元(yuan)的(de)(de)(de)(de)会员费。同时他(ta)们也与出(chu)版社在很多(duo)项(xiang)目上(shang)进行(xing)(xing)合(he)作,如(ru)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)推(tui)广(guang)新书,为公共图(tu)书馆(guan)提供外(wai)包的(de)(de)(de)(de)运营(ying)(ying)、活(huo)动服(fu)务(wu)等。悠贝(bei)(bei)每个(ge)月开展上(shang)万场(chang)故事会,可以在一定场(chang)次(ci)上(shang)为出(chu)版社的(de)(de)(de)(de)相(xiang)应图(tu)书进行(xing)(xing)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)推(tui)广(guang),如(ru)近期(qi)火热的(de)(de)(de)(de)摄(she)影(ying)绘本《巴夭人(ren)的(de)(de)(de)(de)孩子(zi)》,悠贝(bei)(bei)进行(xing)(xing)了100个(ge)城市的(de)(de)(de)(de)展览、亲子(zi)摄(she)影(ying)大赛等。由于广(guang)泛的(de)(de)(de)(de)终端资源,悠贝(bei)(bei)也经销(xiao)(xiao)出(chu)版社的(de)(de)(de)(de)相(xiang)关(guan)图(tu)书。
    除了亲子阅(yue)(yue)读,一(yi)些针对语(yu)(yu)(yu)文课(ke)外补充的(de)(de)(de)阅(yue)(yue)读推(tui)(tui)广(guang)机构也运营得如(ru)火如(ru)荼,江苏(su)亲近(jin)母(mu)(mu)语(yu)(yu)(yu)文化教(jiao)(jiao)育(yu)有限公(gong)(gong)司便是(shi)一(yi)例。据总经理(li)杨爱(ai)萍(ping)透露,2007年(nian)(nian)以(yi)前 亲近(jin)母(mu)(mu)语(yu)(yu)(yu)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)以(yi)公(gong)(gong)益性阅(yue)(yue)读理(li)念推(tui)(tui)广(guang)为(wei)主(zhu)(zhu)(zhu),但(dan)2013年(nian)(nian)以(yi)来在商业(ye)(ye)运作模(mo)式和(he)(he)营收(shou)上(shang)实现了较大(da)的(de)(de)(de)突破。其(qi)商业(ye)(ye)模(mo)式一(yi)是(shi)针对教(jiao)(jiao)师(shi)的(de)(de)(de)专业(ye)(ye)收(shou)费论(lun)(lun)坛,如(ru)旗下的(de)(de)(de)儿童阅(yue)(yue)读论(lun)(lun)坛参会人数超(chao)过(guo)了1500人;二是(shi)针对阅(yue)(yue)读课(ke)程编写的(de)(de)(de)“日有所(suo)诵”系列,其(qi)销售码洋已(yi)达7000万(wan),服(fu)(fu)务(wu)(wu)学(xue)生300余万(wan)人;三(san)是(shi)各地教(jiao)(jiao)育(yu)局和(he)(he)学(xue)校购(gou)买的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)服(fu)(fu)务(wu)(wu),为(wei)学(xue)校和(he)(he)教(jiao)(jiao)师(shi)提供(gong)阅(yue)(yue)读解(jie)决方(fang)案;四是(shi)直(zhi)面小(xiao)读者的(de)(de)(de)阅(yue)(yue)读课(ke)堂。图(tu)书版权收(shou)入是(shi)其(qi)目前的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)收(shou)入来源(yuan),而教(jiao)(jiao)育(yu)服(fu)(fu)务(wu)(wu)业(ye)(ye)务(wu)(wu)的(de)(de)(de)增长趋势已(yi)经超(chao)过(guo)了出版,例如(ru)青(qing)海西宁城(cheng)中区、四川成都天府新区等地教(jiao)(jiao)育(yu)局整体采购(gou)其(qi)解(jie)决方(fang)案,亲近(jin)母(mu)(mu)语(yu)(yu)(yu)为(wei)学(xue)校打造课(ke)程、培(pei)训教(jiao)(jiao)师(shi)、网络调(diao)研(yan)、实地培(pei)训、入校指(zhi)导等。“之所(suo)以(yi)进行(xing)相应推(tui)(tui)广(guang),是(shi)因为(wei)认(ren)识到(dao)教(jiao)(jiao)材教(jiao)(jiao)学(xue)仅能满足全国范围内语(yu)(yu)(yu)言教(jiao)(jiao)学(xue)的(de)(de)(de)最低(di)标(biao)准,要(yao)完(wan)成母(mu)(mu)语(yu)(yu)(yu)素质的(de)(de)(de)构建需要(yao)大(da)量阅(yue)(yue)读的(de)(de)(de)积累(lei)”,杨爱(ai)萍(ping)表示。
    而(er)在大众图(tu)书阅读(du)(du)(du)推广(guang)领域(yu),樊登(deng)读(du)(du)(du)书会则是其中的(de)(de)佼(jiao)佼(jiao)者,目前已(yi)经(jing)是全(quan)国最大的(de)(de)付费(fei)阅读(du)(du)(du)社群(qun),其付费(fei)会员(yuan)已(yi)经(jing)高达(da)40万人,年收入(ru)逾亿元。其内容(rong)载体依然是图(tu)书,但是售卖的(de)(de)并不是图(tu)书,而(er)是阅读(du)(du)(du)图(tu)书后得出(chu)的(de)(de)知(zhi)识。这解决的(de)(de)是现代大多(duo)数人的(de)(de)痛(tong)点,想读(du)(du)(du)书没有时间,于是就形成(cheng)了一个(ge)巨(ju)大的(de)(de)需求。
阅读推广拥有产业化价值
    阅(yue)(yue)读(du)(du)推广(guang)(guang)虽然有公益属性(xing),但对(dui)于中国(guo)这样人均阅(yue)(yue)读(du)(du)率较低的(de)国(guo)家,如(ru)果(guo)产业(ye)化,商业(ye)机构参与其中亦无(wu)不可,其专业(ye)性(xing)、可持续性(xing)和对(dui)价值的(de)挖(wa)掘是(shi)阅(yue)(yue)读(du)(du)领域的(de)优质催化剂。同时,传(chuan)统出(chu)版机构也可从中学习经验,创新阅(yue)(yue)读(du)(du)推广(guang)(guang)模式,改变(bian)以往(wang)的(de)低效状(zhuang)况,关键要进行价值挖(wa)掘、资源整合(he)、提供文化服务。
    亲近母(mu)语了(le)解到课本对于母(mu)语教学的(de)(de)(de)不足,整(zheng)合相关(guan)专(zhuan)家资源(yuan),为教师和孩子提(ti)供培训(xun)服(fu)务。悠贝做亲子阅(yue)读(du)(du)活动(dong)、图(tu)书(shu)推(tui)(tui)广(guang)(guang)与经销(xiao),几乎成为出版(ban)社的(de)(de)(de)市(shi)场部门。这(zhei)些阅(yue)读(du)(du)机(ji)构之所(suo)以专(zhuan)业,与出版(ban)社的(de)(de)(de)一般营销(xiao)活动(dong)相区别,关(guan)键在(zai)于阅(yue)读(du)(du)推(tui)(tui)广(guang)(guang)机(ji)构不仅(jin)举办阅(yue)读(du)(du)活动(dong),还(hai)了(le)解读(du)(du)者需(xu)求,有(you)一套完整(zheng)专(zhuan)业化的(de)(de)(de)阅(yue)读(du)(du)、教学解决(jue)方(fang)案,能够针对终(zhong)端(duan)用(yong)户提(ti)供针对性的(de)(de)(de)服(fu)务。他(ta)们不仅(jin)推(tui)(tui)广(guang)(guang)图(tu)书(shu),图(tu)书(shu)只是(shi)价值链的(de)(de)(de)一环,为终(zhong)端(duan)读(du)(du)者提(ti)供价值才(cai)是(shi)其核心所(suo)在(zai)。
    杨爱萍(ping)强调(diao),亲近母(mu)(mu)语(yu)源(yuan)起于“十五”期(qi)间实(shi)施教(jiao)育部(bu)儿童阅读研究课(ke)题,其发(fa)展基础在于专业化的(de)(de)儿童阅读和母(mu)(mu)语(yu)课(ke)程体系(xi)。创(chuang)始人徐(xu)冬梅曾长(zhang)期(qi)在师范院校为小(xiao)学教(jiao)师授课(ke),了解小(xiao)学语(yu)文体系(xi),这也是其核(he)心竞(jing)争(zheng)力(li)所在,“并不担(dan)心别(bie)人借(jie)鉴(jian)我们(men)的(de)(de)商业模式,对产品高精(jing)准(zhun)的(de)(de)研发(fa)能力(li)别(bie)人学不来(lai)”。
    阅读(du)(du)(du)推(tui)(tui)(tui)(tui)广不是(shi)一(yi)两(liang)天(tian)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情,也不仅仅是(shi)开个讲座(zuo)、办个论坛,尤其是(shi)产(chan)业化的(de)(de)(de)(de)阅读(du)(du)(du)推(tui)(tui)(tui)(tui)广,是(shi)一(yi)种对(dui)于内容价值的(de)(de)(de)(de)深度挖掘和营销。同时,对(dui)阅读(du)(du)(du)的(de)(de)(de)(de)热爱与(yu)坚持才能(neng)让(rang)(rang)阅读(du)(du)(du)推(tui)(tui)(tui)(tui)广走得更远(yuan)。上(shang)述(shu)几家推(tui)(tui)(tui)(tui)广机构, 无不在阅读(du)(du)(du)领(ling)域浸淫多(duo)年,很多(duo)开始并没有太多(duo)收益。正如人(ren)(ren)民出版社(she)(she)团委书(shu)记、人(ren)(ren)民出版社(she)(she)读(du)(du)(du)书(shu)会(hui)秘书(shu)长徐(xu)庆(qing)群(qun)所(suo)说,虽然阅读(du)(du)(du)推(tui)(tui)(tui)(tui)广与(yu)市场相关,但只有爱书(shu)的(de)(de)(de)(de)情怀才能(neng)让(rang)(rang)产(chan)业走得更远(yuan)。徐(xu)庆(qing)群(qun)负责的(de)(de)(de)(de)读(du)(du)(du)书(shu)会(hui)目(mu)前已经在80多(duo)个部委、企事(shi)业单位举(ju)办阅读(du)(du)(du)活动,读(du)(du)(du)书(shu)会(hui)的(de)(de)(de)(de)发起完全(quan)是(shi)出于对(dui)读(du)(du)(du)书(shu)的(de)(de)(de)(de)热忱(chen)。虽然目(mu)前尚未盈利(li),但是(shi)能(neng)够让(rang)(rang)人(ren)(ren)民出版社(she)(she)的(de)(de)(de)(de)书(shu),让(rang)(rang)阅读(du)(du)(du)走进这些精英群(qun)体,已经实现(xian)了不错的(de)(de)(de)(de)社(she)(she)会(hui)价值和营销品牌。
    在(zai)业界,尤(you)其是少儿(er)阅(yue)读(du)推(tui)(tui)广领域(yu),对(dui)于阅(yue)读(du)推(tui)(tui)广和(he)阅(yue)读(du)推(tui)(tui)广人(ren)有一些负面的(de)评(ping)价,一些不端(duan)事件的(de)确存在(zai),但是阅(yue)读(du)推(tui)(tui)广远(yuan)没有到过(guo)多过(guo)滥的(de)地(di)步。正(zheng)如王林所(suo)说,相对(dui)中国的(de)广袤(mao)地(di)域(yu),阅(yue)读(du)推(tui)(tui)广还有很多事情可做,尤(you)其在(zai)二三线城(cheng)市(shi)。当阅(yue)读(du)成(cheng)为日常生活的(de)一部分后,所(suo)有人(ren)都变(bian)成(cheng)阅(yue)读(du)推(tui)(tui)广人(ren),阅(yue)读(du)推(tui)(tui)广才算完成(cheng)自己的(de)使命。
ho168娱乐高价收购所有棋牌输钱号