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找对专业客户,做优渠道功课——春雨集团2021年财年营销中心竞聘暨技能提升

2021-04-09 17:20 作者:cyqh 浏览

4月7日,春(chun)雨集团2021财年(nian)营销中(zhong)心(xin)竞聘(pin)暨技能提升培训(xun)大(da)会(hui)在(zai)宁举行。此(ci)次会(hui)议以“找对(dui)专业客户(hu),做优渠道功课”为主题,立足(zu)分析并(bing)解决(jue)营销实(shi)战中(zhong)存在(zai)的问(wen)题,展开岗位竞聘(pin)和技能培训(xun)。

上(shang)午的(de)(de)竞聘(pin)(pin)会(hui)上(shang),销售精(jing)(jing)(jing)英(ying)意气风发(fa)、从容自(zi)信,分别从自(zi)我(wo)介绍、竞聘(pin)(pin)思路(lu)、任(ren)职(zhi)计划、工(gong)作规(gui)划等几(ji)个方面(mian)展(zhan)示自(zi)己对岗(gang)位(wei)的(de)(de)认知和(he)规(gui)划,向自(zi)己心(xin)仪的(de)(de)职(zhi)位(wei)发(fa)起了(le)(le)猛(meng)烈的(de)(de)冲击。营销精(jing)(jing)(jing)英(ying)们展(zhan)现(xian)出(chu)来的(de)(de)个人风采、工(gong)作业绩(ji)和(he)必胜(sheng)决(jue)心(xin),充分表现(xian)了(le)(le)“能者上(shang)”的(de)(de)职(zhi)场(chang)(chang)规(gui)则,也体现(xian)了(le)(le)春雨营销人积极(ji)进(jin)取、力(li)(li)争上(shang)游的(de)(de)一贯传(chuan)统(tong)。大会(hui)现(xian)场(chang)(chang),竞聘(pin)(pin)者的(de)(de)精(jing)(jing)(jing)彩表现(xian)引得评委们掌声(sheng)阵阵、频频点头。集团董(dong)事长严军认真听取了(le)(le)各位(wei)竞聘(pin)(pin)者的(de)(de)演讲,肯定了(le)(le)营销竞聘(pin)(pin)这一激励(li)机制的(de)(de)合(he)理性(xing),并耐(nai)心(xin)地指出(chu)了(le)(le)竞聘(pin)(pin)者们的(de)(de)优势和(he)目前市场(chang)(chang)现(xian)存的(de)(de)问题(ti),提出(chu)营销人员要脚踏(ta)实地,着(zhe)力(li)(li)于提高(gao)解决(jue)问题(ti)的(de)(de)能力(li)(li)。

图为(wei)淮安、连云港(gang)经理(li)张良军正(zheng)在竞(jing)聘

销(xiao)售一部(bu)各门店经理、业(ye)务(wu)主管对当(dang)前部(bu)区的(de)(de)市(shi)(shi)场形(xing)式、销(xiao)售经验做(zuo)出分(fen)享(xiang),对名著运作的(de)(de)有效模式、教(jiao)辅(fu)运作以(yi)及相关门店业(ye)务(wu)运营的(de)(de)薄(bo)弱点进行总结分(fen)析,深(shen)层剖析不足,并(bing)提出相应(ying)市(shi)(shi)场诊断。严总董事长听完(wan)汇报与分(fen)享(xiang)后(hou),充分(fen)肯定了(le)销(xiao)售一部(bu)销(xiao)售精英们(men)的(de)(de)工作成(cheng)果,同(tong)时提出了(le)几点建议与期待。

图为业务主管(guan)孙文海做经验分享

严总表(biao)示,2021财年,要进一(yi)步完善(shan)编(bian)辑(ji)团队组织架构和人员编(bian)制,打造更(geng)专(zhuan)业的(de)(de)编(bian)辑(ji)出版团队;同(tong)时销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)团队要找对(dui)经销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商,找好(hao)产(chan)品(pin),要求(qiu)经销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商做(zuo)(zuo)(zuo)深做(zuo)(zuo)(zuo)专(zhuan)做(zuo)(zuo)(zuo)精(jing)类别产(chan)品(pin);而对(dui)于线(xian)(xian)上(shang)网(wang)店(dian)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou),网(wang)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部要做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)选(xuan)(xuan)品(pin)工作(zuo),选(xuan)(xuan)择适(shi)合线(xian)(xian)上(shang)运营的(de)(de)图(tu)书(shu)(shu),做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)控价(jia)等相关约束(shu)。严总再次强调图(tu)书(shu)(shu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)“一(yi)体(ti)两翼(yi)”模式,无论是(shi)经销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商赠(zeng)书(shu)(shu)还(hai)是(shi)三(san)线(xian)(xian)客户(hu)赠(zeng)书(shu)(shu),都要做(zuo)(zuo)(zuo)到精(jing)准、有(you)效,让有(you)决策能力(li)的(de)(de)客户(hu)获(huo)得公(gong)司(si)的(de)(de)资(zi)源支持(chi);同(tong)时营销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策划与(yu)新媒体(ti)渠道要发力(li),要为品(pin)牌的(de)(de)宣传(chuan)做(zuo)(zuo)(zuo)出更(geng)大的(de)(de)贡献;数字内容编(bian)辑(ji)团队要优化对(dui)老师的(de)(de)增值服务,以(yi)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)引领出版,良性互动,更(geng)好(hao)地改善(shan)产(chan)品(pin)与(yu)服务。

图为严军董事长(zhang)点评竞聘环(huan)节

下午(wu)的(de)(de)(de)技能提升与培训(xun)环节,教(jiao)育编辑部、社科文(wen)艺编辑部对2021秋新产品做详细(xi)介(jie)绍与培训(xun),市场部对线上赠书(shu)申(shen)请、业务相(xiang)关审核操作等做演示分(fen)享(xiang),销售三部山西省(sheng)区(qu)(qu)、销售二(er)部安徽(hui)省(sheng)区(qu)(qu)等省(sheng)区(qu)(qu)分(fen)享(xiang)了工作经(jing)验及心得,网销事业部项目经(jing)理以“《图说成语》的(de)(de)(de)线上运营策划”为题介(jie)绍了专项项目的(de)(de)(de)运营情况,分(fen)享(xiang)打造线上“爆款”的(de)(de)(de)思(si)路。

图为社科文艺编辑(ji)部朱琳进行“幼小衔接”系(xi)列产品培训

图为浙(zhe)江分(fen)(fen)公司总经(jing)理张政分(fen)(fen)享(xiang)销售经(jing)验(yan)

 

大会最后,严总(zong)作(zuo)总(zong)结(jie)讲(jiang)话(hua)。他对(dui)精准赠书的(de)(de)关键点做出再三强调(diao),强调(diao)购书决策(ce)者(zhe)在赠书活动(dong)(dong)(dong)中的(de)(de)重(zhong)要性,要求销售(shou)团队(dui)要影响到(dao)核心的(de)(de)经销商(shang)(shang),进而(er)经销商(shang)(shang)要带动(dong)(dong)(dong)核心三线(xian)客户。严总(zong)指出,要有效地利(li)用线(xian)上(shang)(shang)(shang)数字资源(yuan),主动(dong)(dong)(dong)探索线(xian)上(shang)(shang)(shang)新(xin)媒体(ti)营销渠道,了解当前新(xin)媒体(ti)环境下,教辅(fu)品牌打造的(de)(de)环境以及方(fang)式(shi),为(wei)教辅(fu)产品插上(shang)(shang)(shang)营销的(de)(de)翅膀;2021财年,春雨(yu)将全力引入营销编辑(ji)人才,深(shen)度(du)(du)贯(guan)彻“一体(ti)两翼”的(de)(de)销售(shou)模式(shi),助力营销实现年度(du)(du)目标(biao),跨上(shang)(shang)(shang)新(xin)台(tai)阶。

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